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产业链电商创新三大机会剖析

2017-04-24 10:41:41     来源:  鄂尔多斯网 责任编辑:李华

  消费电商正在走入巨头寡头时代,而以B2B为主的产业链电商正在走入人们的视野之中。传统电商、传统零售结束,电商正迅速由阿里、京东等传统电商,分散至各个产业,从而更加专业化、科技化并开始在多产业开花结果,包括工业、三农、进出口贸易、汽车、健康、建材等领域。

    关于产业链电商,业界谈论最多的是如何创新,创新到底改变的是什么?我们知道互联网企业在不断的探索与融合中改造及颠覆了很多的传统行业存在的不合理性,像小米手机、雕爷牛腩、家电管家等产品的出现直接改变了手机、餐饮及家电维修行业在运营中及营销中存在的各种弊端,让人们的生活更加便捷,同时也倒逼传统的生产制造商家不断的改变与模仿。这是互联网的优势,是产业创新的一个有力支撑。

    产业与互联网的结合可以衍生很多创新可能,但产业链电商的新机会在方向性上一定是在元素组合以及组织模式的创新两个方面。打个比方,在产业链上制造商、供应商、零售商、物流商的优化组合以及关键节点的上线都会带来商业模式的创新,比如凡客模式,唯品会模式等。未来仓储会在线,伴随工业装备的在线,未来生产能力也会在线上体现,整个链条节点全部在线可视,产业链协同和数据贯通将原来产业交易中割裂的信息流、商流、物流等全部有效结合在一起,产生聚变的效应。“组织模式的创新”即一方面与供应商的链接方式发生变化。面向企业和面向终端消费者的领域是不一样的,To C是为了满足客户需求,创造新的资源。To B的核心则是怎样把优质的供给呈现出来,这是互联网时代供应商供给共享的重要突破。其次是与客户的链接方式以及内部组织方式的创新。

    创新会给产业链电商带来机会,但产业链领域有两个东西不会轻易改变:一是生意的本质逻辑;二是资源比流量重要。在这个基础上,我们可以从三个维度去思考,去探索。

    第一个维度,从B2B之间的交易信息差,就目前市场情况来讲商家为了获得更多机会,会夸大声称各种商品都有,但是具体有没有这种商品,商品的数量,其实买方是很难知道的。此外,在买卖双方的操作体验上还有很大的优化空间,比如不友好的商品的展示会造成商家浏览商品信息的时间成本高,展示商品的真实性如何评判也尝尝困扰买方。

    第二个维度,批发市场的变革,目前整个中国各种商品流通的核心环节,从厂家到最终的零售或者说到达终端用户的核心就是各种批发市场。批发市场其实在发达国家很少存在,但是在中国却起到核心作用。中国的批发市场起到的更多的是一种定价和撮合交易的作用,提高商品流动性,降低交易成本。就目前国内市场来讲,多形态的批发市场通过互联网技术改在还有很大的空间,将线下的平台巧妙转化到线上,通过批发市场本身的规模效益可以创造更好的用户体验,让客户在线上平台上产生更高的粘性,进而促进规模继续鞭打,形成良性循环。

    第三个维度,终端用户习惯的倒逼机会,当产业链中的某一个企业创造了一个新的产品形态去服务客户,而客户接纳并习惯这种新的形态的服务之后,对整个产业链效率提升就会产生巨大的影响。举个例子,当很多用户通过饿了么、美团外卖App进行订餐后,小餐馆老板为了更好做生意,他们就会更快地普及智能手机,学会使用App的功能。这种趋势会逼着小餐馆老板、给小餐馆供货的人,以及外卖平台的送货员迅速地学会并参与新形态服务。这就是下游的行为习惯对上游变革的影响力,也是有效提升链条效率的因素之一,同样的,上游服务模式的优化与变革在一定程度上也可以带动中下游节点的改善,循环往复机会很多。

    

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